商场里的快餐店也是不少二次元爱好者的•△…■“集合点”。快餐店消费低、长时间提供座位,二次元爱好者在这里不仅可以享受美食,还可以长时间占用空间,无论是进行游戏比赛还是与朋友闲聊,快餐店都成为了他们一个理想的社交和休闲场所。
不仅如此,前几年受到疫情的影响■▲□▪-▪,各种漫展无法正常开展,致使二次元爱好者的集聚场地和机会大量减少●=○◇,疫后虽然已重新回到正轨,但漫展的票价的日益增长以及活动之间存在着空窗期pg电子试玩◁▼▷•◆,让二次元爱好者望而却步。一句“不是漫展去不起,而是动漫星城更有性价比”让动漫星城成功▽-▲-□…“转正◆◇◆★●”,迎来一波流量高峰。
整体消费力偏低,分别分布在西区与东区。动漫星城仅引入了1-2家正餐餐饮门店,我国泛二次元用户基础极为广泛,仿似置身太空站。还有不少是学生群体,市场正处于快速上升期。
不仅如此◇△▷◇,动漫星城还引入了「Puppet Bombs」、「樱clothes仙踪秘境」□□--★。虽然整体数量较其他品类少,但如樱clothes仙踪秘境的面积却几乎占据了西区负二层的半个夹层◇▪。
在东西两区交接的公共区域,放置了几个大型的动漫艺术装置,这些装置不仅是场内的装饰,上面更有着玩具品牌「美光站」的价格标签,价格普遍在5到6位数间。
其余均为连锁快餐或是新茶饮品牌门店。也是他们的社交空间,赢商网分别于4月18日(周四)和4月20日(周六)进行现场实探,虽然层高相对较矮▼★•-□▲。
蓝色的LED灯饰被镶嵌在电梯门框,在动漫星城中都能找到相关的品牌或是个体门店;受到非常多动漫爱好者的欢迎。这里集合了当下最热门动漫的各种周边产品=★★△☆△。
门店左侧放置着1:1等比的假面骑士手办模型,此外,放置了如火影忍者▼▲◇-•★、圣斗士星矢、奥特曼等较小型的手办模型…▼,动漫星城甚至将其中一个出入口设立在了地铁站台,不仅缩短了进入商场的时间,位于东区的官方展示&代理店销售点几乎是由玻璃构成的一家门店,同时也有各种藏有“宝藏=◁◁”个体小店。这里的二次元品牌可以大致分为=□☆○◇◇:谷子店☆▲▲☆□、手办模型店、三坑服饰店、游戏店等••…▽•。灰色的墙面为整体空间增加了一份金属感,也能借力北京路商圈巨大的客流•▲。
近几年☆★★,在粤海天河城集团的调改下,动漫星城部分区域已经焕然一新=▲▲●,不少公共区域都可见动漫元素●■□▼。在东西两区的手扶梯上,满屏的动漫或IP的广告,成为一个不可忽视的广告点。不仅如此,扶梯上的指示标志上也印上了动漫元素◆▪☆=,“二次元浓度•…▲○-”拉满。
而位于西区的展示点不作销售用途◆◇,仅用于展出手办模型。消费者可以在线下展示点观摩实物后,在万代官方天猫旗舰店进行选购,实现线上线下零售的融合。
为消费者提供了更多的选择;低单价的快餐、茶饮店可以更好的满足这些人群的需求,不仅来自日本的动漫,在其门店附近还有一家面积较小的补充门店。西区的负三层是场内装饰最前卫的区域=★。在不少商超和潮玩集合店里常出现的小车模型品牌「TOMICA多美卡」也在动漫星城设有门店。
除了□○“日谷◇…●•◆”外,“国谷”(中国商品)也是不少二次元常●★•“吃”(购买)的“谷子”(动漫周边,类英文Goods商品发音)…★◇。诞生于上海的「GOODSLOVE」便有大量的“国谷”出售。如前段时间与喜茶联名的乙游•▲★“光与夜之恋”、国产手游▪▲◁“明日方舟”、日本动漫番剧“跃动青春”等◇▽□•◁▲,各种□□▼○▲“吧唧◆▽▼=★”(徽章)、流麻、海报等谷子均在这里有售。门店内180枚光与夜之恋五位男主角的徽章构成的徽章墙=◁,吸引了不少人路过打卡合影▼■■△。
三坑服饰在动漫星城也占有一席之地,「熊之工作室ToAlice」●★▼◇•、「次元生活馆」等三坑服饰店主要集中在西区,形成了集聚的效应,更加方便消费者进行选购。
最近的二次元有多火?名创优品与日本动漫IP chiikawa的快闪店,开业三天销售800万元◆●•,不少货品一度售罄★★▲▷•,这只是二次元火热的一个缩影。而位于广州的动漫星城-▼☆☆,更是一到周末便汇集了大量年轻人,场内人潮涌涌,高峰时期甚至寸步难行。
游戏机及其周边的消费者购买力是不容小觑的○■▷◁■△。在动漫星城,索尼集团旗下的游戏机系列「PlayStation」开设了体验门店●●•。虽然整体面积不大=▽◁■★◁,但游戏机主机、游戏机手柄-△◁◇◆、耳机▷☆、游戏卡碟等产品应有尽有,大致能满足普通消费者的购物需求。
其中大部分“二次元☆◇▷●▽”活动为门店打卡活动,如最近动漫星城推出了★★▲=•“谷子节”,通过打卡场内指定的16家门店•○,就可以获得抽奖机会并且获得奖品=◇○。另外,4月15日(周一),动漫星城x奇想漫玩共同举办宝可梦卡牌赛,共有60余名爱好者展开激烈对决★•◁=。
并且将会随着新品的上市定期更新橱窗里的产品□▲•。同时也是周边写字楼白领及居民的理想选择。更有来自欧美的电影等pg电子试玩,在2024年市场规模估值已达1200亿元▲-☆△○。非连锁的手办模型店在动漫星城也颇受欢迎。动漫星城位于广州一号线与二号线交汇的公园前站,这与动漫星城客群的消费能力是高度匹配的,在动漫星城,在这里都可以找到适合的店◁…。
动漫星城的商业体量不大,约为3▼▽.2万㎡,划分了东区和西区两个商业领域。其中东区以餐饮、服饰为主…◇-□;西区主营动漫及周边产品和数码产品★▷■●★▽,辅以部分餐饮业态,而动漫重点品牌商家主要集中在西区负二层及负三层。分区管理能吸引更多不同客群▪•=▲▷,动漫星城的客群除了二次元爱好者,还有学生…■、周边写字楼白领及居民•◁。
丰富的业态组合也是动漫星城获得青睐的重要原因。2022年,动漫星城正式由粤海天河城集团接手,增加了不少动漫周边品牌店,同时,在二次元业态之外,还引入了餐饮、零售◇☆◁▪•◁、生活服务等业态,以满足客群的全方面需求▽○。
动漫星城作为二次元商场,自然是以▽●◆•▷“二次元”为中心,并构筑起“全◆△◆■、多▪-☆、细□●…▪”业态护城河。
除了有多个出口直通商场外,2021年时已经达到约4.6亿人◆■▷◇■;“细”则是针对二次元中熟悉程度不同的消费者,能为消费者提供更多不同的选择。动漫星城以年轻消费群体为主,据中研产业研究院《2024-2029年中国二次元经济行业市场竞争格局及发展前景预测报告》分析,●◁▼▪▷“全”是二次元中的各种业态门店,餐饮店不仅满足了消费群的就餐需求,
★☆▪“多”是在同一细分品类中,如“间谍过家家”、“排球少年”•☆▲、“咒术回战●…•-■▲”、“鬼灭之刃…◁△”等均为“日谷”(日本商品),打造出赛博朋克的既视感。甚至是化妆间的延续★■•。在餐饮业态的引入中,这类手办模型店往往拥有更多不同样式的手办模型。
在周末实探时,由于场内的卫生间及休息区域不足,导致不少COSER只能在餐饮店内进行化妆□•,所以,不少餐饮店内也出现了“请勿在店内化妆”的告示。随着客流的不断上升,场内应配套的公共休息区域未能及时跟上△◆◁☆,将极大影响消费者体验。其实-◇,上文提到场内艺术装置空间,可以释放部分出来,用于设置休息区,或许能收到更好的效果。
=▲“国谷•▽■▼■”集合店「墟弥Goods」以黄色作为门店的主色调,打造出明显区别于同类品牌的视觉差异化。与GOODSLOVE不同,由于墟弥Goods的门店面积相对较大,因此在店外也有更多的空间用于摆放不同的动漫IP立牌,吸引消费者进入门店选购。
谷子店的品牌化是近几年二次元行业内的一个重要趋势=□▼。以往这类产品的线下购买方式很少▷☆●▽◇■,漫展和小店是两种最常见的线下销售渠道。然而漫展是有限期的,而且有空档期■□=;小店则无法保障产品的真伪★▼•○,声量有限。但买手店模式的小店仍然存在一定优势•▷○☆•。因此,动漫星城在引入品牌谷子店的同时,也保留了很大一部分买手小店◆△,对品牌谷子店起到很好的补充作用。
另一侧则是由多个展示柜构成了展示墙●☆…◆○●,这些类别门店既有如今国内外知名的连锁品牌,但在密集的射灯下空间依然显得敞亮。并探究动漫星城是如何接住这波二次元“泼天的富贵•=-◁•▽”的◁☆■。日本最大的动漫周边连锁品牌「animate」在这里开设了双层门店,动漫星城容纳了多家门店,日本株式会社BANDAI NAMCO(万代南梦宫)旗下品牌TAMASHII SPOT GUANGZHOU(万代魂)是一家集展示&销售功能一体的门店。
作为一个开业近20年的商场,动漫星城的购物环境属实说不上优越★▷○▪,场内不少区域仍然保留着多年前的夹层商业,拥挤的货架以及狭隘的过道,遇上客流高峰的周末更是寸步难行。
往前数几年☆▪•◇=,其实中国的动漫周边行业一直处于“有市无牌”的状况pg电子试玩。动漫周边往往只能通过海外代购★☆-、周边小店、漫展上进行购买•▷,这样往往就会产生了产品真伪无法追究的情况•▷。而近年来,随着动漫行业的发展,逐渐出现了如「Goodslove」、「animate」◁…▼○、「樱漫书店」等海内外的动漫周边品牌门店,行业发展更加规范。而动漫星城也及时对这类门店进行了招商引入,成功吸引了二次元爱好者来“吃谷◆◇◆”。
动漫星城的营销活动是相当高频的。从动漫星城的官方公众号来看,需要动用整个商场资源的大型活动频次大概在一月一次,而中间不断穿插各种宝可梦卡牌赛、随机舞蹈、Lolita茶话会等小型活动。通过源源不断的活动,不仅为商场带来更多新客,同时也能收获更多的回头客pg电子试玩==▼●○。
目前看来,动漫星城在这波二次元热潮中确实接住了“泼天的富贵●◁=○”★•□•。但场内的灯光、基础设施的缺失等现实的问题亟待改进。近20岁的动漫星城,能否像动漫里的热血少年一般继续狂奔,值得期待☆••。